现在很多卖家都通过付费的形式为店铺引流，比如说钻展，但是付费引流转化率却不尽人意。大家真的知道怎样做好钻展吗?钻展必须掌握的3大要素，你会吗?

　　大家都知道钻展是要付费的，所以我们要尽可能的让它为我们带来盈利，而不是让利润被推广费用吃掉。一个方法不可能适用所有的行业，但是思路是共通的，所以今天要给大家分享的是玩钻展必备的3大要素!

　　如果你连这3点都没有准备好，一定不要玩钻展!为什么呢?下面就给大家详细解说一下。

　　一、资源位选择

　　钻展投放的资源位有很多，比方说PC端首页、无线端首页，其他频道大尺寸的展位、新浪微博、网易、优酷土豆等几十家淘内淘外优质媒体的上百个大流量优质展位，都是钻展的展示位置!但是新手做钻展的时候，建议大家主要投放站内高流量、高转化、高点击率的位置，不要超过5个，其它位置不要投放。

　　因为新手本来预算就不多，选择站内，人群比较精准，有一定的购物倾向，资源位三高才能把保证流量稳定转化好。

　　我们在选择资源位的时候，可以参考同行，也可以在添加资源位的时候筛选站内、查看行业数据，看看综合推荐指数。

　　这个指数是系统按照各个数据维度选择了最适合你行业的资源位，同时也要考虑好性价比，扣费、竞争热度和点击率大概是多少，最终选择出适合自己的资源位。

　　二、人群选择

　　钻展最大的特点就是定向包围人群，主动展现给人群看吗，如果我们能够做好精准人群，在后期投放的时候可以说是锦上添花，转化率蹭蹭的!如果人群不精准，那有访客也没有成交。

　　虽然做钻展的时候，系统会自动帮助我们圈出人群，但是为了保证效果，建议大家自己做好精准人群，然后进行自定义设置!

　　我们可以在点击生意参谋---流量---访客分析里去看自己店铺的人群年龄范围、消费层级、性别地域等等，这样以后做活动，宝贝主图、店铺首页、详情页都围绕着这个人群来做，转化就一定不会低了!

　　但是也有一种情况就是，有些同学店铺人群很杂乱，比方说下图这种。店铺人群分三类嘛，未支付买家、已支付新买家、已支付老买家。如果店铺人群精准，这三类人应该都是同一个年龄段。但是这家店呢，什么年龄段的都有!所以很明显人群标签杂乱嘛!

　　所以我们就要找出最适合他这个店铺的年龄段，怎么找呢?

　　由图中得知：18-25岁之间 未支付占比23.57%、已支付新买家21.93%、支付老买家的占比16.68%。所以这个18-25岁的平均支付转化率为：(23.57%+21.93%+16.68%)/3=20.72%。

　　我们将不同年龄段的平均支付转化率算出，进行对比，发现该店铺26-30年龄段的人群支付转化率高达46.34%!

　　所以……确认过眼神，是值得推广的人!

　　三、创意图

　　选择一个好的创意图等于给店铺穿上了一件好衣服啊!!一定要严格做!!保证点击保证通过率!每个资源位创意图的尺寸都不一样!一定要弄清楚哦，否则就会出现下面这种情况，钻展根本没有办法玩起来!

　　被拒绝的原因有很多，如果被拒绝按照它原因的提示进行更改和优化就行了。但是还是建议大家一开始就做好创意图，最好是经过直通车测试的高点击率的图片，这样的话对我们来说不仅更省钱，效果也会更好。

　　我们要想做出高点击率的创意图，就又要用到前面的精准人群了。

　　因为每类人群喜欢的颜色、风格、关注点都不一样!

　　比如：00后90后年轻活泼的颜色，70、80的喜欢时尚、成熟的颜色，5060喜欢稳重、亮丽的颜色!我们可以在钻展的创意模板库里直接找出想要的创意图，然后进行元素的修改，比如喜欢旅行的人我们就添加旅行的风格，有的人关注品牌、促销、功能，那我们就要相对应突出这些点。

　　最后再拿去直通车测试一下，高于行业点击率的都是好图!