珠宝陈列的重要性,珠宝展示
实际上,珠宝展示是一种视觉营销手段,利用顾客所观所感创造出一种销售的契机。珠宝陈列是以各种展示空间为依托,在产品风格的定位基础上利用外界因素,通过各种展示技巧,将珠宝进行区域性划分或单独展示,最终展现在顾客眼前。
从人体工程学的角度出发,在顾客进入店铺、销售员引导顾客入座这些简单的基本流程里,其中珠宝展柜的高度以及顾客坐下后的视觉高度是大有学问的。经过科学的计算,70-90 cm的柜台高度,在客户坐下后,可以进入黄金视觉空间,从而使销售员更好的为客户服务,进而增加销售几率。
其次,就是珠宝陈列的层次感,台面有组合台底台时,应先低后高,再分为2-3层,便于摆放不同价位的珠宝商品。货托同样以前低后高,采用平行线、并列式、三角形等方式,以不阻挡后排商品视野为原则,尽量避免整体外观左右对称,使观感过于刻意。
最后来说一下密度带来的负面,“堆货如山”早已成了金店乃至珠宝店的固有观念。由于货架上密密麻麻的商品让顾客们目不暇接,其结果也造成了商品展示不出档次,严重地削弱了商品销售意向,陈列有个标准,叫“多而不乱,少而不空”。通过分组使商品分色、品类集中,让商品陈列出来的产品显得有秩序、不混乱,从而帮助消费者更快更准确地锁定购买需求。
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