历经四次提名后，刘斐(Fei Liu)终于成为了第一个荣获 “UKJA 珠宝大奖——2016英国年度最佳珠宝设计师” 的华人，这也是他在设计师生涯中获得的第28个奖项。

　　刘斐UKJA珠宝大奖2016英国年度最佳珠宝设计师

　　历经四次提名后，刘斐(Fei Liu)终于成为了第一个荣获 “UKJA 珠宝大奖——2016英国年度最佳珠宝设计师” 的华人，这也是他在设计师生涯中获得的第28个奖项。《华丽志》最近与刘斐展开了独家访谈，生动地呈现了在竞争激烈的珠宝行业中，一位独立设计师如何跨越不同国家和客户群体，打造一个坚实的优秀品牌。

　　(注：UKJA 珠宝大奖由英国珠宝协会(The British Jewellery association)、英国珠宝杂志(British Retail Jewellery Magazine)、国家珠宝协会(National Association of Jeweller)三大机构联合举办)

　　关于品牌

　　从英国伯明翰艺术设计学院第一位中国留学生，到企业的设计总监，再到成立工作室自创品牌，刘斐对品牌的理解也逐渐深化，同时经历了从 “想怎么设计就怎么设计” 到 “从品牌出发做设计”。 他说：“品牌在商业市场上才具有价值，而这个价值是由市场所赋予的。当一个人说想买什么品牌，而不是去逛哪家商场时，这个过程才证明了品牌的成立。”

　　目前品牌 Fei Liu 旗下共有3条产品线—— “K金” 系列主要为零售门店服务，兼顾线上销售;“银饰” 系列除在店面销售外，主要服务于线上渠道;“定制”系列主要为高端人群做定制服务。此外刘斐在07年还创办了男士珠宝品牌 PDMan England。

　　品牌 Fei Liu 在86家英国珠宝零售店、5家美国珠宝零售店、4家中国珠宝零售店、2家法国珠宝零售店销售，他表示 “必须要尽快进入多家零售门店，占的点越多市场份额越大，品牌对整个珠宝市场的影响力越大，对我建立品牌才有真正的意义，这非常重要。”

　　关于销售

　　品牌 Fei Liu 在中国和英国的销售情况有很大区别，英国的线下零售情况非常不错，有86家珠宝集合店销售其产品，单个系列年销售可达4000多件。在英国目前的销售渠道占比为60%线下，30%百货公司，10%线上，且今年年底有希望跟电商亚马逊合作。

　　而国内传统零售并不强势，与英国相比，刘斐更关注中国的线上销售渠道。

　　“对设计师品牌而言，中国线下零售有太多束缚，被给予的机会很少，且能够消费设计师品牌的消费者不多，反之，中国的线上渠道机会多，与消费者接触多，这能让更多的消费者看到并买到我的产品。

　　另一方面，中国的线上消费人群以年轻人为主，他们具有一定的消费能力，且易接受与认识新事物，反之，实体门店顾客主要以40，50岁人群为主，他们在产品选择上是远不及年轻人的。”

　　另外值得一提的是，品牌在中国市场的定制业务表现非常好。刘斐坦言，国内外的珠宝定制差别很大，国内定制的单价超过国外，国内消费者在乎的是投资保值。国外消费者在乎的是每个人的个性

　　关于融资

　　当被问及是否希望品牌被投资时，刘斐表示：“从2010年开始就曾经几次有人提出想投资 FeiLiu，但我都拒绝了，因为我要找在精神层面有交流的伙伴，而不是为了钱。

　　我认为不是每个设计师品牌都适合融资。投资人未必了解珠宝市场，设计师未必了解商业，当大家都抱着快速消费、快速增长、快速获利的态度，这个行业就会没有质量，无法坚实地打造。”

　　关于设计与商业

　　刘斐认为 “一定要意识到自己是商业珠宝设计师，不能为自己设计而设计，要用自己的才华和艺术鉴赏为别人服务，因为这些设计作品最后是需要别人买单的。”

　　“其实从我的早期设计作品看得出，产品是没有连贯性的，想怎么设计就怎么设计，是没有品牌概念的。直到2010年后我有了品牌意识，我喜欢的设计元素若违背品牌形象，我是不会用的。这六年时间，我在有针对性的宣传和营造品牌形象，使之更系列化。”

　　如何看待成熟珠宝品牌?刘斐表示，“ Tiffany.、Cartier 等珠宝品牌在几十年、上百年前就是设计师品牌，在经过时间积累沉淀、商业宣传包装后，成为时尚奢侈品品牌。”

　　正如刘斐所讲，设计师品牌介于商业品牌和奢侈品牌之间，都非常具有发展潜力。