黄金热销，珠宝衰退，这一趋势早在3年前就已经开始，并且随着中国宏观经济环境的变化，愈演愈烈。用一句话可以总结：黄金不仅是行业的带头大哥，还是大家的救命稻草，更是传统商业街最亮眼的一面商业旗帜。如果你做黄金珠宝生意，没有黄金这一品类，用单一珠宝品类做市场定位，去投入实体店铺，一年内的死亡率至少在50%，两年内的死亡率至少要超过95%。也就是说，个人英雄主义的时代已经过去了，只有抱团取暖才有未来。

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　　珠宝产业的发展被困于百年变局之中

　　我们可以用一句话概括当前的社会经济环境，就是“唯一能确定的是高度的不确定”。翻译一下，就是原有的秩序走不下去了，新的秩序还没建立起来。从国家的维度看，建立统一大市场，推动国内经济大循环，实现中华民族的伟大复兴是必然的选择;从企业的维度看，没有核心竞争力的企业，在时代车轮的推动下，正在快速退出市场竞争，新一轮的失业潮考验着社会经济发展的韧性;从个人的维度看，多数人收入在减少，看不到明确增长的预期，主动收缩消费，积极调整家庭的资产负债表，迷茫、焦虑、躺平成为形容社会个体的关键词。这是一次社会经济遭遇的百年一遇的变局，市场也好，企业也罢，都要做出积极的反应和快速的调整，放下既有的经验，去拥抱全新的趋势，不求盈利，生存已经成为很多中小企业的经营目标。

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　　珠宝遇冷毫无悬念地改变了零售商的发展战略

　　黄金热销、珠宝遇冷，是市场的基本面，也是中国黄金珠宝产业发展进入深度调整期的开始。表面上看，只要有黄金的热销，零售企业的基本面还是可以得到维护，但是没有珠宝品类的助攻，零售企业的盈利能力会严重削弱。在过去的二十多年，黄金是每一个零售商实现盈利的基本盘，而珠宝却是盈利的主发动机，现在，这个发动机正在熄火。每一个站在一线的经营者都深知，仅有黄金的热销是远远不够的，所有的珠宝人，有责任为珠宝的创新发展做一些务实且有效的工作，我们都清楚，珠宝的未来依然是美好的，关键大家在困难的时候，能做到不放弃，尊重买方市场时代的新特征和新规律，坚持创新，总会在合适的时机，重新找回珠宝的荣光。如果珠宝老铁们全部都去拥抱黄金，难道你相信身怀绝技的黄金大咖们，能给你出人头地的机会吗?

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　　珠宝在双创新动能的打造上被黄金远远超越

　　过去十年，黄金在文化创新和技术创新上可谓百花齐放，百家争鸣，3D硬金、5G黄金、高纯度黄金、古法金等一系列创新成果，都成为支撑黄金持续热销的内在力量。而回顾一下珠宝品类，除了在钻石切割面上做文章，就没有重大的技术性突破，在文化创新应用方面，除了DR玩转了一个超级IP，成就了一个优秀的珠宝上市公司，就拿不出像样的创新成果了，多数创新都停留在好玩讨巧的功能性方面，不务正业高仿大牌的地下事业却做得红红火火，与黄金一系列的双创成果比起来，实在有些汗颜。从创新发展的逻辑上看过去，黄金热销既有天时，也有内在强大的动力，而珠宝遇冷，既有需求萎缩的客观事实，也有珠宝企业自身不求进取，不打造核心竞争力，一旦大环境发生根本性改变，必然迎来被市场暴击的命运。

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　　珠宝的结构性遇冷为转型发展保留了火种

　　珠宝的遇冷不是全面性的，而是结构性的，具有投资收藏价值的珠宝产品，依然受到高净值人群的喜爱，尽管市场总量比不上市场繁荣期，但是这种需求是持续稳定的。受影响最大的是针对中产阶层的消费，处于这个价格带区间的产品，销量不是下滑了多少，而是还剩下多少，而这部分消费恰恰是市场繁荣期支撑珠宝品类业绩的核心力量。普通大众对珠宝的需求，全部走到了线上电商平台和直播平台，不讲品牌文化和消费文化，没有最低只有更低的线上商业逻辑，恰好呼应了老百姓的消费观念和消费需求。尽管退货率高得惊人，但是依然可以卖出很多的低端珠宝产品。

　　总结下来，一高一低依然有发展活力，中间一大块的核心消费，失去了需求的支撑。当前的核心问题就在这里：是否可以通过创新发展，重新激活中产阶层对珠宝的消费力?

　　笔者认为，创新方向和技术实现上都可以突破，但中产阶层消费力的明显恢复还看不到，再好的宝贝，再动人的故事，最后还是要讲给有真实需求和消费能力的人。这可能是很多珠宝品类的头部品牌不顾一切，转身投入黄金怀抱的原因吧。