黄金管家孙吉光：洗牌过后，这个行业90%玩家会消失!作为世界上最大的珠宝首饰和实物黄金投资市场，我国已经成为全球黄金需求的主要推动力。据中国黄金协会统计，2017年，全国黄金实际消费量1089.07吨，同比增长9.41%，连续五年保持世界首位。由于国民实际收益的增长、巨大的私人储蓄及中国人传统上对黄金的热爱，从中长期来看，我国的实物黄金消费需求还会进一步增长。

　　尤其在近期，中美乃至全球范围内的贸易战火药味浓烈，美国空袭叙利亚后，多重因素导致全球经济和政治持续波动，黄金作为“避险”资产首选，再次成为投资人关注焦点。

　　随着互联网对各行各业的重塑，黄金产业也变得越来越“性感”，黄金买、卖、提、存、转让、支付等行为变得愈加便捷，传统的信息流、资金流正在改变，黄金行业产业链正在逐渐变轻。

　　2017年春节期间，马化腾亲测的黄金红包的截图流出，“黄金红包”的推出再次刺激了人们对“互联网+黄金”的想象力。作为互联网黄金买、卖、提、存、转让、支付一站式互联网黄金流转服务平台及ToB的实物黄金流转技术服务搭建供应商，在新机遇下发展走势如何呢?近日对黄金管家创始人兼CEO孙吉光进行了专访。

　　孙吉光表示：目前我国黄金资产财富占比不足居民财富的2%，由于行业整体规模空间的限制，整个黄金行业容纳不了太多的企业。所以在互联网黄金领域，2018年会出现第一次真正的洗牌，目前市面上的互联网黄金机构90%会消失。

　　“两条腿走路”的黄金管家采用的是B2B2C的模式，对于ToB端，如为京东黄金提供全系统、全供应链的技术服务，实现了黄金买、卖、提三大功能，并提供黄金投资者教育相关的内容服务;针对C端用户，提供一站式互联网黄金流转服务及黄金资讯、社群平台。

　　“如今黄金管家每天的交易量基本上趋近一个亿，ToB的交易量占总交易量的90%。”孙吉光判断，“2015年，互联网黄金的概念在初期，到2018年开始进入中期阶段。所以今年互联网黄金行业应该比拼的是规模的快速扩张。按照目前的势头，预计在2018年年底，黄金管家的交易将达到每天三个亿以上。”

　　孙总简单谈下我国黄金行业目前的基本情况?

　　孙吉光：目前全世界的黄金总量大概有17万吨，美国和印度为世界两大黄金拥有国，储量分别在2-3万吨。中国只有约1-1.5万吨，按照现价测算大概市值是3万亿级。

　　根据世界黄金协会公布的2018年最新各国黄金储备数据，我国作为全球第二大经济体，黄金储备仅1842吨，居第六位;第一位的美国黄金储备为8133吨，二者相差十分悬殊。如果计算人均保有量，中国黄金人均持有量不足5克，与世界人均水平相差5倍。

　　因此就现阶段而言，国家战略储备黄金，人们黄金消费需求及资产配置需求增长都是一大趋势。相关数据显示，当前中国黄金的投资增长维持在15~20%，大概为两倍GDP的速度，我认为这一增速还将持续五年。

　　我国黄金行业的主要发展阶段?

　　孙吉光：第一阶段：自2001年11月中国加入WTO以后，中国零售行业整体进入爆发期，黄金也不例外，到处都是周大福、周生生，几乎所有零售店营收效果都很好。然后第二个阶段是以2008年奥运会为标志的那个阶段，我国经济开始转型，伴随着全球金融危机的爆发，传统经济到了瓶颈期，唯有金融行业进入了爆发期。黄金行业开始由之前的主体在零售店转变为主体在银行，所有的银行都开设黄金业务，并且总利润比零售店还要大。

　　之后便是互联网黄金阶段，随着互联网行业发展，互联网金融概念逐渐成熟。在2015年黄金开始‘上网’。

　　互联网黄金发展的原因及主要解决了哪些问题?

　　孙吉光：黄金‘上网’有两个重要目的：

　　1、黄金资产数字化，过去人们买黄金老觉得它是个商品化的东西，会关注它的形态。然而黄金又具有货币属性，它是自然界里面唯一一个既是商品属性又有金融属性的物质。互联网黄金就是面对用户建立起来一个连接，可以满足用户在网上实现：买、卖、提、存、转让、支付六大行为。

　　但你用手机买到的东西本质上还是实物黄金，因为我们背后都有百分之百的实物，通过这种方式实现黄金资产数字化。

　　2、使黄金整个产业链变轻。黄金在传统零售方面存在一个很重要的问题就是周转率很低，产业链较重。

　　例如一家摆有几百万黄金首饰的零售柜台，一天能卖出的产品有限。库存大，周转率、高门槛、低效率成为制约黄金零售店规模发展瓶颈。对c端用户而言，其购买决策也较重，毕竟黄金是“贵”金属，相对来说是低频次的消费，这些综合原因下，导致整个黄金产业链运转缓慢。

　　所以通过用互联网手段，采用先付款，后发货的形式，顾客先把资金置入进来，再进行服务。整个成本降低了、产业链变轻了;针对客户方面，黄金资产可以说是一种绝对的资产，几乎没有折旧，加工费也极低。所以我们在尝试推出“免费戴”服务，客户可以随时更换首饰。

　　这样就改变了传统黄金的信息流、资金流。通过便捷的手段进行买卖、转让、赠送等。之前的产业链太重，商户从银行里借钱买黄金再卖给用户，包括各方面的运营费等等，用户买到的黄金也很贵。互联网黄金主要解决这两个问题。

　　黄金资产的特点有哪些?为什么储备黄金备受青睐?

　　孙吉光：为什么一定要储备黄金，有一个我总结出来的科学依据，我们可以用三个维度评价任何资产：安全、购买力、财富增值。

　　首先是安全，我们购买的理财产品：基金、保险、银行存款、私募、P2P这些比较安全，但是这个安全是靠银行、企业和法院的承诺。黄金的安全性与之有区别，黄金不用任何国家做背书，它的价值是公认的。所以安全性方面，黄金排第一。

　　第二个是购买力。这对我们生活非常重要，比如我们为什么要买理财产品，因为它会给你固定回报，这个固定回报让我们保持购买力，不至于昨天赚的钱今天没有价值了。因此在购买力方面，黄金会排在比较靠前的位置。

　　第三个是财富增加。怎样能使财富超越别人?这对于价格相对稳定的黄金来说无法实现。所以如果有人鼓吹你炒黄金，那是骗子。

　　黄金是财富保护型的，具有防御性、安全的属性，这是从安全力、购买力、财富增加三个维度对黄金的定位。因此在资产市场里它不会消失，会永续存在。从另外一个角度观察，黄金也是目前所有金融资产里面唯一不记名的、不征税的资产。

　　您预判2018年互联网黄金行业的整体走势?

　　孙吉光：黄金行业没有想象的那么大，目前黄金资产占比不足居民财富的2%，由于行业整体规模空间的限制，整个黄金行业容纳不了太多的企业。目前行业已经由去年的一百家左右回归到了二三十家，我预计到今年年底可能就剩几家了。

　　任何一个行业，真正搞创新的人其实很少，大部分都是在薅羊毛，没有和产业链、用户需求挂钩。互联网黄金行业也是如此，这个行业需要几次洗牌，2018年我觉得会出现第一次真正的洗牌，目前市面上的互联网黄金机构90%会消失。因为行业监管来了，专业度来了，那些浅层的东西结束了，对于一些机构来说生存空间小了。”

　　描绘一下黄金管家未来发展的蓝图和目标?

　　孙吉光：我们未来的三年规划是：2018年实现移动端50%以上的占有率;2019年目标是增加实物流转，成为第一大互联网合作商;到2020年，希望黄金管家能够引领行业的发展方向，实现整个行业内的创新。

　　目前为止，我们的主要重心还是在黄金，白银及其他贵金属暂时没有考虑做，因为黄金这个行业还没有打透。如今C端有了、线下有了，还得往产业链走，要变轻。我们想把整个产品串起来，成为一个垂直的、纵深的产业链，这个是我们的长期战略。”