2021年临近年底，深圳水贝的天气一落千丈，珠宝行业的寒意也在一天天的加强。上周最大的变化是天然钻石再次大幅上调报价，据本地一位知名天然钻石批发商描述，刚刚报关回来的一批天然钻石，还没有卖，就原地增值了几十万，接下来究竟是卖还是不卖、如何卖都是要认真考虑的问题，这钱赚的如此纠结，从业这么多年还是头一回。

　　其实天然钻石今年一直都在涨价，因为受疫情影响，开采进度一直达不到理想状态，很多天然钻石矿场都处在停工或半停工状态，导致中游无法稳定拿货，加上全球疫情恢复期刺激消费经济的政策不断出台，天然钻石明显表现为供小于求的局面，涨价自然是顺理成章的事。但这次大涨与上游无关，是印度作为钻石中游最重要的加工批发环节，利润受到上下游挤压的被动应对造成的，因为利润不足，印度钻石企业开工率下滑的非常厉害，有报道称有三分之一的工厂都是“打酱油”的工作状态，以至于供应更加不足引起的价格上涨。

　　通过以上行业情况，我们可以看到在天然钻石行业，上、中游都可以直接影响天然钻石下游的价格和利润，再次给珠宝行业从事天然钻石经营的商家敲响了警钟，天然钻石经营未来仍是主打稀缺性，为了防止过度的竞争导致利润不足，天然钻石全产业链走向少量寡头垄断企业控盘的趋势已经非常明显，投入资金的门槛被越拉越高，只有实力雄厚的玩儿家才能参与其中并能盈利，中小钻石经营者将来的日子只会越来越难过，反而是一些长期经营的大商家可以稍微松口气了。

　　图注：某种草平台天然钻石招标

　　随着天然钻石密集的涨价，伴随着就是市场销量的下滑。上游感受下游销量下滑的一个重要指示风向标就是镶嵌工厂的开工率，因为只有钻石和彩色宝石必须要镶嵌才能输出到终端零售供佩戴，而钻石更是占据了镶嵌品类的80%以上。年底感到寒意最深的恐怕就是水贝的这些大大小小的镶嵌工厂，接单数量大大下滑，甚至有一个常年订单饱和的高订镶嵌工厂的厂长，亲自给笔者打电话求下单，对于裸石批发为主的贸易商，就算有镶嵌订单也是极少一部分，说明厂长确实陷入了极大的困境，才会想到这些帮助并不大的渠道，靠一些散单先度过最难熬的阶段吧。

　　相反水贝最近明显多了大批经营黄金的店铺，说明市场大规模向素金品类倾斜，更有意思的黄金从按件卖，又恢复到按克卖，工费低到十几年前抢占市场拼命打价格战的水平，也就意味着越来越多的珠宝商宁愿忍受极低的利润赚确定的钱，也不愿意冒更大风险去赚不确定的钱。

　　现在三分之二的天然钻石经销商都在密切关注着培育钻石市场的动态，在现在的行业情况下，如果培育钻石终端零售市场略有起色，估计整个品类就会迅速蔓延开来。毕竟一方面是培育钻石的零售利润比天然钻石高不少，而且需要的资金量比天然钻石少的多，加上珠宝行业大部分都陷入基本不赚钱的黄金大潮中，亟需有能够补充行业利润的品类推向市场，培育钻石自然就成了行业关注度最高的焦点产品。

　　但是要想让培育钻石成为维持行业发展利润新的来源，最根本的问题就是如何让各级经销商能持续盈利，而经销商能持续盈利的保障就是有稳定的价格体系。这点之前的文章(《培育钻石零售遇上了时代的严重内卷》)也分析过，因为产业初期上下游发展不够均衡，上游供应增长速度一直高于国内下游零售增长速度，行业各方一直很难在价格体系达成共识，只是在对标天然钻石价格体系上，贸易商采取折扣报价的这种销售模式被广泛采用。这种方式本身也存在巨大缺陷和隐患，现在天然钻石价格节节攀升，那么培育钻石的销售折扣也要天天跟着向下调整，很大程度会给外界造成培育钻石价格持续走低的假象。贸易商不敢拿货，就无法将培育钻石实物送到消费者面前，没有实物的比对，培育钻石的优势就不会那么明显，市场自然就发展的缓慢。

　　现在面对天然钻石阵营的频频动作，培育钻石相对显得较为平静，行业上游仍在默默发力，开足马力生产，让每个消费者实现克拉钻的梦想就是需要扎扎实实的优质产品，所以培育钻石要真正发力，可能需要等到追平或者超越天然钻石的规模，那时候群众关注的恐怕就不是天然钻石“又双叒叕”涨价了，而是培育钻石“又双叒叕”便宜了。