网上关于培育钻石的报导越来越多了，尤其是最近央视财经频道的一则新闻专题《人造钻石崛起——钻石之战影响市场》里面，谈论的话题“近年来，实验室培育的钻石在市场当中快速崛起，那么，天然钻石与人造钻石之间是否会有一场“钻石大战”?背后又有怎样的资本较量?”，犹如一枚重磅炸弹，又在珠宝商的朋友圈里火了一波，看得圈儿里圈儿外的各路营销高手跃跃欲试。对于想介入培育钻石经营的业内人士，以前曾经很详细的写过几篇入行参考文章(《培育钻石如何赚钱——上、中、下游三篇》等)，目前经过一年左右的市场扩张，市场格局基本已经形成，我们再来详细说说培育钻石市场目前的状况以及背后的原因，给越来越多的加入者提供准确的信息，这才能让整个市场向着健康、可持续的良性发展方向继续前进。

　　一、深度揭秘培育钻石产业如何赚钱(上篇)

　　二、深度揭秘培育钻石产业如何赚钱(中篇)

　　三、深度揭秘培育钻石产业如何赚钱(下篇)

　　2021年上半年，通过业内真实情况的反馈，国内培育钻石市场格局一张图就可以准确概括，就是“微笑曲线”

　　简单解读就是：培育钻石生产端建设如火如荼，零售端定制赚的盆满钵满，中间贸易商夹缝求生。

　　上游——生产、制造

　　首先从上游端看，随着培育钻石热度的升高，上游的生产及扩张呈蔓延之势向全国传导，形成一系列动态市场波动，主要有以下形势及特点：

　　01除了原来产业聚集的河南、山东、辽宁、江浙等十多个省份，现在中西部的湖南、四川、重庆、甘肃、新疆、云南等也都有培育钻石相关产能上线或筹建，根据笔者了解到的情况，已经有二十多个省份有培育钻石生产工厂落地，但具体产量、品质、规模差别还是非常巨大的;

　　02生产配套进一步整合及成熟，价格进一步下降，像生产CVD设备零部件的上游厂商，有些已经开始兼并重组，优势互补，给CVD培育钻石生产工厂提供更加优质、廉价的整机设备，与国外同类产品展开了竞争。以前一台CVD生产设备，国外要二、三百万一台，国产的需要一百多万，而今年整机价格直接下降了30%以上，如果上规模后，价格还有进一步下调的空间;

　　03地方政府支持力度加大，凡是涉及人造金刚石生产的企业，各个地方政府大多数都视为高科技企业对待，财政补贴、低息或无息贷款、资源倾斜、产业园扶持等等，业内一家非常有名的企业，仅凭培育钻石项目计划和几台CVD设备，就成功获得当地政府上千万元的财政支持，并成功开拓出一条全新的盈利渠道;

　　04上游也是培育钻石产业利润聚集的区间之一，由于设备成本大幅降低，以及生产技术逐步商业化、公开化，介入培育钻石生产端变得越来越容易，以前一个中型规模的培育钻石工厂需要上亿元的投资，现在几百万就能够建一个小规模的，业内专家张栋曾算过一笔账，建个培育钻石生产工厂，一年左右就能收回投资，之后的净利润相当可观，这也引起了资本圈的高度关注。反映到资本层面，黄河旋风(股票代码：600172)因培育钻石概念，在股市整体低迷的大环境下，创造了九天六个涨停板的奇迹，另一个大厂中南钻石(股票代码：000519)股票近期涨幅也有50%以上，还有几家培育钻石概念的公司正在紧锣密鼓的筹备上市，充分说明资本对行业的追捧;

　　05

　　由于印度疫情失控，生产、加工几乎陷于停滞，不得不再次将目光转向国内，据外贸同业人员反应，在跨境贸易的各个渠道和平台上，出现了越来越多印度公司大量求购培育钻石的信息，对于国内培育钻石生产、加工企业都是利好消息，印度只能依靠全球钻石贸易渠道，来分得全球培育钻石市场的一杯羹，天然钻石上下游关系在培育钻石上被彻底改写。

　　下游——零售、定制

　　再从下游端看，培育钻石市场零售定制在快速发育，从几家较早开展业务的国内培育钻石供货商处了解到，除了外贸可以批发走量，基本80%都是零售订单，渠道五花八门，既有像淘宝、京东、唯品会之类传统的电商平台，又有像抖音、B站、小红书等新兴的线上社交平台，还有线下的快闪店、植入店等等，形成线上为主、线下为辅的新零售格局。零售业务也有几个明显的特征：

　　05绝大部分培育钻石零售单元(包括企业、个体工商户、自由职业的微商、兼职等)都是九零后组成的，一个或几个人，特点是充满活力和个性，敢于挑战传统，凭借青春的敏感，抓住了新零售的机遇，成为某个或者多个平台群体的KOL(意见领袖)，兴趣与能力匹配、工作与生活交融，很快就把培育钻石这个钻石家族的新成员摸得一清二楚，充分调动了粉丝的热情，自然也就收获满满，订单不断;

　　06零售端呈现量小、品种多、频率高的交易特征。根据供应商反馈，目前业内一次性成交几乎没有超过10粒(单粒克拉数大于50分)以上的，大部分都是单粒成交。成交的品种涵盖了小钻(1克拉以下)、克拉钻(1-3克拉)、超大克拉(3-10克拉)、圆明亮型、各种异形(垫型、水滴、椭圆等)、各种颜色(白色系D-J，彩色系有粉、蓝、黄、绿)。不少零售定制商找货也变得越来越频繁，原来一周可能找个两三次，而现在每天都在找，而且还不一定就一次，说明越来越多的潜在需求在释放;

　　07在定制为主的产业模式下，培育钻石零售利润率远远超过天然钻石，主要有三点作为支撑，一个是培育钻石价格体系尚未成熟也不透明，终端市场了解有限，现在主要对标天然钻石的价格，空间弹性较大;二是经营模式使得培育钻石流通速度极为简单、高效，相对传统销售模式，节省了大量场地、人工、资金、营销等成本;三是培育钻石的消费人群本身消费能力都较强，由于相对天然钻石巨大的价格差距，使消费者心理已经产生了足够便宜的锚定感，而不会太在意培育钻石多加的一点点利润，通俗的说，就是大头都省了，小头贵一点也就无所谓了。举例子，1克拉高品质天然钻石大约5万，加10%的利润就要5万5千元，而同品质培育钻石仅需1万，加50%利润也才1万5千元，消费者对比的是两个同质同量的钻石，差价4万，选择天然还是培育而已;

　　中游——贸易、批发

　　说完了上游生产商和下游零售商的火，现在回到中游，再说说贸易商的冰。现在国内培育钻石贸易商可谓夹缝中挣扎求生，不同于天然钻石贸易体系，销售层级分明，每层都有明确的界限，培育钻石的供应商、批发商、零售商一开始就没有明确的界限，国内培育钻石市场尚未完全打开，为了消化产能，厂家、批发商、定制商统统站在一个舞台上表演，产业链的重叠，造成同行生意利润被过度的压缩，主要表现为：

　　08上游培育钻石毛坯供应商扎堆零售市场，涉及毛坯的交易、切磨加工后的裸石交易、定制镶嵌成品的交易等多元化经营，直接造成中、下游经销商之间的竞争;

　　09行业高度集中，内部信息透明度非常高，涉足培育钻石经营门槛较低，大量外行的进入都抱着分一杯羹的心态，低价抢占培育钻石市场，用其他主营业务来补充利润，造成中游专营企业无利可图的困境。而且这部分投机心态的外行们，往往极具行业传播力，对于建立国内培育钻石销售价格体系也是一个不小的阻碍;

　　10由于市场容量有限，经销商多为小微企业甚至个体经营者，使得稍大规模的企业优势无法体现，不得不选择暂缓进入，而失去了价格标杆的中游，很快就陷入了没有最低，只有更低的价格怪圈。

　　现在处在国内市场培育的早期，对于培育钻石贸易商来说，既无法像品牌商那样对消费端做好利润壁垒，又无法像生产商那样资本、产品、渠道多元化，只能在价格上与源源不断新入局的力量不断拼死博弈，造成整个行业都在感叹同行生意最难做，又不得不去做的局面。

　　结语

　　以上就是目前国内培育钻石经营的整体情况，我们既能看到机遇与挑战并存，又能感受到行业发展的困境与问题，出路和答案其实并不难找到，国内经济的大背景以及一个个其他行业的成功案例告诉我们，差异化经营、解决消费需求、特色产品、个性化服务等，都是很好的切入点。大浪淘沙，价值的体现最终要交给市场和时间来验证，相信经过冰与火的洗礼之后，培育钻石的市场能够进入百花齐放、百家争鸣的盛开时代。