人们在生活中，尤其是一些女性朋友，喜欢购买一些黄金首饰或是珠宝玉器佩戴。既起到了装饰的作用，又能张显自己的高贵品质和尊贵的身份。如果你踏入了珠宝店的大门，你会发现现在的珠宝店，一般都在销售这么几种产品：金银饰品、钻石、玉器手镯、彩宝。

　　面对售货员的三寸不烂之舌，配合各种话术套路的设计，再加上现场的各种营销活动，无不吸引着你的购买欲望。

　　但是置身珠宝店里，是否各色的金银首饰让你眼花缭乱，都不知道买什么好呢?又怕一不小心，被商家掏空了口袋。

　　在购买这些珠宝首饰之前，必须要学习一些这方面的知识，购买时才不会陷入两难境地。

　　(一)市面上珠宝店的黄金。大致分三种。a.纯金类。b.k金类。c.彩金类。

　　纯金就是含金量达到百分之99.6以上的黄金首饰，也叫24k金，它吊牌上应该挂着Au黄金元素字母。k金一般是指含金量，24k以下的黄金首饰的统称，例如18k金也叫750金，指含金量75%。彩金就是多重贵金属加黄金的合金。

　　珠宝销售场景

　　【笔者认为】按保值来区分应该是纯金>k金>彩金

　　(二)钻石，钻石的主要成分是碳元素，其含量为96%到99.9%。它是宝石中仅有的由一个元素组成的宝石晶体结构又叫又叫金刚石，质地坚硬。

　　钻石是碳元素在2000摄氏度的高温和5万个大气压力下，碳元素转化为金刚石。

　　目前市面上出售的钻石，分为人造钻石和天然钻石两种，购买时主要看它的切工，色彩，大小，火彩。

　　现在年轻人，结婚时大都购买钻石，因为都认为钻石象征着纯洁的爱情。

　　最著名的营销广告词：钻石恒久远，一颗永流传。

　　a. 钻石纯净透明，代表着纯洁无私，矢志不渝的爱情。

　　b. 钻石坚硬永恒，代表着忠贞不二承诺永恒的婚姻。

　　c. 钻石珍贵稀有，代表着尊贵的身份和地位。

　　【笔者认为】钻石并没有想象中那么值钱，它只不过一块坚硬的石头，只不过营销策略成功而已。行业销售钻石有见面砍一半的说法，大家就应该知道怎么去还价了。

　　玉器

　　(三)玉器，俗话说珠宝有价玉无价，这个玉的价值跟它的品种，产地，品质有很大关系。没有看到具体的物件，我们无法评估，主要是看消费者喜不喜欢，有没有眼缘的问题，所以在这儿我们就不细讲了。

　　【笔者认为】市面上的玉器大都价格虚高，以次充好，不建议在非产地购买。

　　(四)彩宝，主要指各种彩色的宝石做成的各种饰品。红宝石、蓝宝石、水晶石，石榴石、黑曜石等等。

　　【笔者认为】这些产品做出来的装饰物的却很漂亮，在选购上酌情购买就好，太贵了就是坑。

　　笔者有几年的珠宝销售经验，珠宝销售是一个暴利行业，行业风险也远高一些其它行业。可能今天赚钱明天就亏本的例子比比皆是，生活中购买珠宝时也要按照自己的消费能力，适当购买就好。