Derier钻戒宝石分类 关于锆石市场
世界人工宝石之都”的美誉,梧州市当之无愧,毕竟每年由梧州生产的人造宝石的数量占到了全世界总产量的将近七成。在人造宝石里面,做为钻石的最经济的替代品,立方氧化锆(Cubic
Zirconia 或 CZ,以下简称锆石)一直以来都是绝对的主角。
随着机器生产开始逐渐代替手工生产,梧州锆石的生产效率已经越来越高了。但是同时,梧州锆石的平均售价也越来越低,梧州锆石的利润在逐年下滑已是无可争议的事实。做为梧州锆石行业的从业者,该如何从价格战的怪圈中跳出来?分享一些自己的见解和想法,抛砖引玉,希望看到文章的您能有所启发。
说到锆石,不得不提到的一家公司,就是升丽婷。做为我们的外国同行,升丽婷的产品一直是业界标杆,梧州的绝大部分锆石都是以升丽婷的锆石为标准生产的。
据资料显示,升丽婷公司最初是由施华洛世奇和高力洋行两家共同组建的,目的是为了结束双方在人造宝石市场的竞争来保证利润。后来施华洛世奇买下了高力洋行在升丽婷的股份,把升丽婷公司变成了施华洛世奇的人造宝石部门。根据二八定律,我相信包括施华洛世奇在内的几家欧洲锆石生产商获得的利润能占到整个锆石市场利润的八成。
一边是梧州70%的年产量,一边是欧洲80%的利润,这种差异是怎样行程的呢?当然,梧州锆石和升丽婷的锆石在质量上还有一些差距(这个差距已经很小了而且还在不断缩小),然而这并不是两者价格相差数倍的根本原因,要知道,施华洛世奇也常年从梧州采购圆珠胚用于它自家的某些系列锆石的生产,所以至少从圆珠胚这点上,梧州公司和施华洛世奇的起点是一样的。从圆珠胚到成品这个过程中,二者的差距也不见得有多大(从成品的质量对比可知)。因此,我认为二者最大的差距应该是在市场营销上。提起施华洛世奇,人们自然会想到一些美好的词汇:漂亮,闪,高大上---这正是施华洛世奇常年市场营销带来的品牌效应。客户会认为,施华洛世奇做的水晶这么漂亮,它生产的锆石肯定也非常好,因此施华洛世奇锆石的高价格能被客户接受。
看到这里的朋友,市场上提到你或者你公司的名字,第一印象会是什么?又或者,你有你自己的品牌效应吗?当然,要有品牌效应,你得先有个品牌,然后再慢慢经营它。
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