当兰州张掖路改建紧张进行时，蒂爵珠宝宫殿在这条步行街中心赫然建起，成为兰州珠宝市场的亮点。经过1年多的市场运营，蒂爵的品牌效应逐步显现，在中高端消费市场的局面逐步打开，市场份额迅速增长。

　　事实上，蒂爵进入兰州市场已有4年多，只是前几年一直是以专卖柜的形式入驻大型卖场。这几年的前期经营，也是蒂爵逐步了解兰州市场的过程。近两年，珠宝品牌入驻兰州市场的步伐明显加快，专卖店数量增加，大型卖场的经营面积也在扩张，专卖柜的数量也随之增加。蒂爵设在大型卖场的专卖柜，销售额比刚刚进入兰州时增长了近八成。这些现象，反映了兰州经济的发展，人们对珠宝的需求增长，特别是对品牌饰品的认可度提高，从而为珠宝品牌拓展市场提供了机遇。正是在这一背景下，蒂爵确定了其兰州市场的战略拓展计划。

　　那么，蒂爵当初为什么要选择在张掖路设立专卖店呢?

　　据蒂爵专卖店的郑经理介绍，经过多年的发展，兰州已经基本形成了城关区、西站和西固区三大块珠宝市场格局。其中，城关区占据了重要市场份额，而该区的珠宝市场又以张掖路、南关和东方红广场为主。蒂爵专卖店没有进入张掖路步行街时，这里已经有3家大型黄金珠宝卖场、5家品牌专卖店和几家和田玉专卖店。兰州的三大古玩交易场所也在这条街上。可以说，这里最能体现兰州黄金珠宝市场的竞争。张掖路步行街建成后，这里必然会成为一个新的购物旺地。

　　近几年，蒂爵在兰州市场的影响力逐步扩大，已经拥有了一批不同年龄、不同需求的消费群体，具备了一定的市场空间和经营能力。“品牌饰品既需要一个良好的市场氛围，也需要一个有利于市场拓展的地理位置，而张掖路步行街正好满足了蒂爵战略实施的条件。”郑经理说。

　　去年2月1日，坐落于张掖路步行街西端中心的蒂爵珠宝宫殿试营业。这也是兰州珠宝市场上的第一个宫殿式专卖店。“越不繁，越不凡”，是蒂爵橱窗设计的精髓，厚重的建筑外观和500平方米大厅中色彩与光线的交织，同时向兰州人展现了这个宫殿的形式和内涵。

　　开业后，蒂爵有两次大的动作：一是在开业当天，一条价值千万元的镶钻鲨鱼与兰州市民见面。这条镶钻鲨鱼镶有4216颗南非钻石，蒂爵选择在开业时展出，既是出于品牌宣传的需要，也是出于拓展中高端钻饰市场的需要。另一次是在2007年9月，为了加大自身品牌的形象塑造，扩大品牌影响力，蒂爵举行了红蓝宝石奢华巡展。巡展期间，蒂爵推出了价值超过2600万元的红蓝宝首饰。其中，一枚重3.05克拉的红宝石吊坠和一枚重2.39克拉的红宝石戒指，总价达1500万元。

　　蒂爵之所以下大力拓展市场，正是基于对兰州市场，尤其是钻石、红蓝宝石市场的看好，而蒂爵的主打品种便是钻石饰品，尤其是其钻戒深受消费者喜爱。为进一步巩固这一优势，并使其成为蒂爵立足兰州市场、不断发展的根本，蒂爵每隔一段时间，就会推出针对性很强的新款钻石饰品。这些新品会在情人节、春节、五一、十一等销售旺季时，配合蒂爵在节日期间推出的营销活动而上柜，具有很强的针对性，也容易引起消费群体的消费欲望，使新款很快占领市场。

　　针对当地许多消费者对钻石饰品缺乏了解的突出矛盾，蒂爵进入兰州市场后，遵循三个专业理念，即专业的态度、专业的气质和专业的技能，推出了一系列普及推广钻石饰品知识的举措，并特别针对结婚消费群体，推出了系列小册子。小册子不仅介绍了钻石饰品的相关知识，还为新人们提供筹备婚礼的方案和具体步骤，很受结婚消费群体的欢迎。

　　目前，蒂爵在全国设立了10多个专卖店。蒂爵在兰州市场的发展之路无疑是艰辛的，但郑经理说，蒂爵宫殿是蒂爵品牌在兰州市场的标志，也是推动蒂爵在兰州珠宝市场快速发展的战略据点，蒂爵在兰州的市场空间已经逐步打开。