惑众心理：情绪高涨的商业策划者需要不同群体的消费，以获丰厚利益。

　　“光棍节”来了，谁最忙?答案是：快递。

　　从这些年“光棍节”当日国内各大网购店和实体店销售业绩来看，商家获利丰厚，这无疑是商业策划者的成功之处。自改革开放以来，我国经济增长迅速，刺激国民消费已成为商业大战的首要内容。

　　众多商家通过广告、节假日促销、优惠酬宾等方式吸引广大消费者，但不同的节假日消费群体的反应是不同的。商业策划者从大学生自创的“光棍节”里看到了极广的商业销售空间。

　　首先，光棍家族是年轻的单身群体，他们购物欲极强，尤其是服装和电子厂品;其次，这些单身群体中不乏高资人士， 他们有足够的经济基础;再次，这些单身群体情感孤独，需要物质消费以解精神空虚;最后，因为‘光棍节’在字面上就有新闻效应，符合年轻人标新立异的个性，同时也让保守人士关注，关注便是参与，而注意力便是一种市场;另外，从众心理、羊群效应更能吸引节日狂购并血拼到底。