写在2018深圳国际珠宝展之前

　　一年一度的深圳国家珠宝展即将在金秋九月开始，这是珠宝产业最为盛大的一次展会，由于深圳水贝为珠宝产业上游集聚地的因素，每年的深圳国际珠宝展会有全国各地90%以上的珠宝老板们来参加，让展会盛况空前。

　　深圳国际珠宝展可以说也是整个产业发展的缩影，最初，珠宝展的主要功能是资源和信息及上下游渠道交流，后来由于信息交流的便捷性和产业上下游企业多年的沉淀积累，珠宝展逐步由信息交流功能升级为品牌展示的舞台。当然，新市场环境下，珠宝企业参展珠宝展的策略也在提升，本文再次分享珠宝企业如何利用深圳珠宝展这一行业盛会推广自身品牌。

　　新市场消费环境的变化

　　和产品生命周期一样，市场消费也有周期性，市场的周期性变化主要就是消费者的更新换代，从“中国大妈”等一代消费群体逐步退出珠宝消费主流后，更年轻的群体便登上消费主流舞台，他们的时尚观念、个性需求、文化诉求和消费习惯形成了一个新型市场。比如，之前市场消费者认同黄金珠宝的保值概念，买珠宝首先想到保值不保值，因此黄金材质备受消费者青睐;但如今年轻一代消费展认同黄金珠宝的时尚个性概念，买珠宝更关注的是和自己气质是否搭配，是否能满足自己社交、情感等方面的功能性需求等等;这也就是为什么近年珠宝饰品化发展的趋势原因所在。

　　既然面对新市场，珠宝企业的经营方式自然不能用老方式了，首先品牌需要细分市场，从不同的消费结构针对性建设企业品牌，赢取市场蛋糕;其次新市场之下有着新媒体、新资源等，企业自然要登上发展潮流，比如利用网络渠道、自媒体传播等，还有珠宝展这样的盛会，正是珠宝企业不可忽视的舞台之一。

　　珠宝企业展该如何参展

　　近年，珠宝企业对参加珠宝展观点不一。企业参加展览有着自身的目标和出发点，比如借用展会收集渠道客户信息、借用展会推介产品等等;不排除有些珠宝企业沉淀多年，不需要借参加展会去收集客户信息资源了，这时候或去酒店办新品发布及宴会，维护客情关系就好了;但更多的珠宝企业是参展形式过于单一，多年前这样参加展会，现在也基本不改变：无非是搭建个展位形象、制作各类画册资料发放、研发几套新品展示、模特走秀展示等等，感觉每年走马观花一样;这类参展无效果的原因不在展会，而在企业本身。

　　珠宝展是一个行业盛会，对企业来说更是一个非常好的窗口，通过这个窗口，企业可以看到别人优秀的一面，也可以向别人展示自己的品牌差异化;而且目标指向绝对的精准;如果是企业缺乏创新参展的原因，不能利用好珠宝展的契机，那是非常可惜的。

　　那么，如今的珠宝企业如何参加珠宝展?在这里，笔者先谈案例。

　　笔者接触了参加2018年深圳国际珠宝展的浙江品牌周福生珠宝，这是一家仅靠十余家珠宝店就在全国股转系统成功挂牌上市的企业，董事长郑智斌先生一语道破其参加珠宝展的创新点——“我们的参展有主题，我们参展主题就是我们品牌的核心优势……。”

　　回顾有些珠宝展参展企业，缺乏内容营销就是其硬伤;其实无论是终端一线门店的营销还是珠宝展会营销，企业品牌一定要抓住自身优势来作为核心亮点，才能让品牌的差异化深入人心。郑智斌先生继而介绍道：“我们本次的参展主题是《销量才是硬道理》，突出了我们的盈利模式优势，我们上市企业实实在在以数据说话——在8月淡季的时期，创造了2店3天销售1050万的销量神话，这就是“硬道理!”当然，在主题化创新参展的基础上，也不能忽略营销过程中的消费互动体验，如今，消费体验俨然成了新零售概念里的重要环节;据说，本次参展中会出现“华山论剑——周福生珠宝2店3天挑战业界销量巅峰”的活动，究竟是如何创新的营销体验形式，笔者也将拭目以待，届时去展会现场看个究竟。

　　无独有偶，老凤祥珠宝在2017年5月上海珠宝展当中也以“匠心”为主题，隆重推出众多中国工艺美术大师及新锐设计师出品的《八宝薰香炉》、《蝶恋花》、《琴瑟和鸣》、《金榜题名》、《上海元素》等经典作品，“匠心”主题及其表现形式成为上海珠宝展的热点之一。

　　总之，借用展会平台进行展示企业品牌，品牌要做到言之有物、展示出自己的优势和差异化特点;如果还是以传统的形式进行参展，那么再好的平台也没用，企业的投入很快就会淹没在无数别人的亮点交替之中。

　　心有多大，舞台就有多大

　　深圳国际珠宝展是一个舞台，众多企业的品牌在这样的舞台上长袖善舞，各领风骚;近年，行业呈现业态多元化、产业融合化、经营网络化、产品个性化等新特征，以知识、技术、信息、数据等智能化管理正在广泛形成。品牌分布方面既有老凤祥、周大福、周大生、周六福、六福、中国黄金等全国性品牌的稳步发展，也有戴瑞、MLE、BLOVES、蒂爵珠宝等品牌的异军突起，运营模式也呈现多样性，许多品牌文化内涵、消费体验、营销策略都具有了创新形式。人们看到一个产业从粗放到完善，企业也市场竞争环境中经受洗礼，不断创新不断到达更高的高度;总之，未来珠宝业态的新营销将呈现多样化，为产业发展注入新动能。

　　在这样的大环境下，2018深圳国际珠宝展对比以往，必将会精彩纷呈，诸多行业领先的品牌的亮点将会让人目不暇接，这也正是产业发展的一个写照。