珠宝是保值增值投资型奢侈品，所以咱们先分析珠宝五大价值，才能做好产品特性分析。

　　五大价值之收藏价值

　　珠宝在客观上演绎了人类不同时期的思想和文化，天然宝石不会再生，物以稀为贵，极具收藏价值。众所周知，收藏价值则意味投资价值!国人投资渠道大都集中在地产、股市、珠宝三方面。而珠宝又具有五大价值，所以国人购买珠宝都有保值增值的信心和冲动!20年前一件百元绿色种翡翠，现值十几万甚至更高，所以中高档珠宝颇受富豪们追捧。

　　中高档珠宝价格昂贵，但升值空间最大，具有极大收藏和欣赏价值。看，我们的豪客群出现了，大家兴奋不?呵呵，赞一个!

　　五大价值之感情价值

　　珠宝是拥有感情价值的，传递着诚挚情感和祝愿。比如，钻石暗示纯洁、恒久和永结同心。

　　上个世纪初，钻石不被欧美主流市场认可，世界最大钻石企业德比尔斯公司创造了一句最顶级广告口号：钻石恒久远，一颗永流传!此话还未落地便逆袭了整个珠宝界，从此，钻石开始被消费群赏识和推崇。我们从该案例可以看到，所有宝石都被人类赋予了传神故事，文化气息浓厚才能代代永流传呀。

　　为了珠宝更快升值，历朝历代的人们都在主动编辑动人故事，其厚重的历史和文化令人叹为观止。你只需收集整理，多省事啊，完后再绘声绘色讲给客户听，现在，你离成交又前进一步，因为卖珠宝一半是在卖故事卖文化!呵呵，故事讲得出彩，你和客户都开心呀。好，再赞一个!

　　五大价值之信仰价值

　　民众认为历经沧桑的天然珍宝，具有逆天威力，可以驱逐邪魔，化险为夷，是吉祥如意之物。佩戴在身上，以保佑自己能够逢凶化吉。

　　培养一个观念难于上青天，但利用一个现成观念为销售所用，事半功倍!其他产品不具备该信仰价值，这是珠宝独有价值，我们更应该利用半真半假小故事，把信仰价值发扬光大。

　　我献丑啦，为大家讲个玉石小段子。信则有之，不信拉倒啊。古往今来，玉都是避邪之物，如果你佩戴的玉石有一天掉了，说明玉石已经帮你挡了一劫，不要重新佩戴，而是红布包好收藏，另买一块开光玉石再戴。

　　一块随身多年的玉石，会根据你身体变化而变化，当身体很棒时，玉色越来越好;如果体质渐差，则玉色浑浊，据说玉石可以吸体内不好的东西。

　　当你在恰当场合，恰当机会为客户讲几个段子，客户看你眼神都有变化，这是销售的话术，他们开始喜欢你这位销售啦，因为你懂行，又是善意的提醒，呵呵，咱们离成交又进一步哦。

　　五大价值之艺术价值

　　珠宝的艺术价值，全因人类对珠宝持续不断的完美雕刻，成为难为可贵的艺术精品，所以有三分玉七分雕，黄金有价玉无价之说，都是在说经过高水准艺术加工的玉石，价值连城。这个好理解，从毛坯钻石切割成功的八心八箭钻石，其价值翻十几倍。

　　天然玉石绝无重样，再加玉不琢不成器的雕刻，都是独一无二的宝贝，导致价格纷杂烦乱，外人看得一头雾水。正因价格无法统一，我们做销售才有广阔天地呀。呵呵，工业化产品全部以数据化作比较，都是标准化产品，产能无限，谁还能卖个天价谋个暴利?

　　玉石成色和雕工鉴定是以人文因素占主导，公说公有理，婆说婆有理，没有统一标准和界定，只要是能以某个价格卖出去的宝贝，存在即合理，里面可能蕴含暴利。

　　五大价值之保健价值

　　行业都在说珠宝含有人体所需吸收的微量元素，可以舒筋活络，也可按摩腕部络筋和穴位，具有按摩保健和防病治病作用。

　　至于是不是这样，咱们先不妄下结论，但至少前人为咱们多找了一个产品卖点，迎合当前养生热潮。这是鼓励消费者日夜佩戴呀，好事，赞!

　　我们分析完珠宝五大价值，发现都是有利于销售的附加值，现在，我们很开心往下继续分析啦。

　　首先，我们来研究珠宝重复购买率。珠宝消费群主要集中在中产和富豪阶层，这些珠宝爱好者都有一个共同爱好，购买珠宝上瘾!

　　上瘾原因有三：

　　珠宝套系繁多，耳环、耳钉、手镯、项链、戒指、扳指、摆件;

　　珠宝款式繁多，每年有大量新款，还有传世经典款;

　　珠宝种类繁多，祖母绿、蓝宝石、红宝石、猫眼、翡翠、和田玉、玛瑙、钻石、寿山石、田黄石、鸡血石、琥珀、珍珠等等几百种。

　　琳琅满目的珠宝呈现在消费者面前，谁能抵御诱惑?刘晓庆就是一位顶级翡翠控，经常佩戴百万级翡翠出镜，随便晒晒就有七八款。

　　我们细想想，做销售大都是在利用了信息不对称赚钱，是这个理吧，正是因为珠宝具有稀缺性、多样性、无法定性定量分析，才造成价格悬殊几千倍。乱世出英豪，咱们大显身手的机会来了。

　　当然，坑蒙拐骗的事情咱们别做啊，珠宝销售诚信是根本。

　　我们以翡翠为例来说明。翡翠根据颜色和种水分成很多类，以色、种、水、工判作为断依据，色好、种细、水透、工巧的就是上品翡翠。行业有句老话，千种玛瑙万种玉，是指翡翠颜色和种份的多样性。而看种份是看翡翠的关键，也就是我们常说的“外行看色，内行看种”。

　　翡翠的“种”，是指结晶颗料的粗细大小，大致分为：老坑种、玻璃种、冰种、铁龙生种、梅花鹿种、芙蓉种、豆种、丝瓜绿种、深青种、跳青种、干青种、花青种、白底青种、金丝种、八三种、八二种、紫罗兰种、乌鸡种、红玉、黄玉、墨翠共计22种。

　　呵呵，讲完这段想必大家晕过去了吧，咱们还没说神马是色好，神马是水透，神马是雕工啦，呵呵，消费者想自学成才?那是不可能滴，只有你这位行业高手才能帮客户做鉴定!没办法，网上卖的翡翠一多半是假货啊。看，你的个人品牌价值被放大10倍，在其他行业做销售，能享受这等尊崇待遇吗?