被女皇授予过大英帝国勋章的珠宝设计师

　　Annoushka Ducas是英国最著名的高级珠宝设计师之一，1990年她和丈夫John Ayton在伦敦创立了时尚珠宝品牌 Links of London，并在2006年将其出售给希腊时尚集团 Folli Follie。现在二人正将对珠宝一如既往的激情和创业经验注入到又一个新的奢侈珠宝首饰品牌：Annoushka。

　　最近，品牌创始人Annoushka Ducas 和她的丈夫、生意伙伴John Ayton在香港接受了《华丽志》的独家专访，畅谈他们对珠宝首饰的热爱，以及二次创业的感悟。

　　首次成功创业：Links of London

　　2009年，英国著名高级珠宝设计师 Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton 一起创立了奢侈珠宝首饰品牌：Annoushka。这是他们创办的第二个品牌，此前，两人曾共同创立并经营了知名珠宝配饰品牌 Links of London 长达16年之久，直至2006年7月，两人将那时已颇具规模、拥有约130家门店的 Links of London 出售给了希腊时尚集团 Folli Follie，此后品牌被打造为了一个来自英国伦敦的时尚珠宝腕表品牌。

　　在谈及第一个品牌 Links of London 出售背后的原因时，Annoushka Ducas 表示：“当时 Links of London 的规模已经非常大了。当把生意做到这么大的时候，很多创意方面的工作就受到阻碍，这一点让我感到非常沮丧。我是一个随时都会有新想法产生的人，当我有了新点子，我要去问公司的业务团队，他们或许会说‘这个想法没问题，可以做’，然后我还要再去协商经销部门、公关部门等等，等这个想法真的可以落实的时候，或许已经过去了7个月、9个月甚至两年的时间，但创意不可能等上这么久。所以当 Folli Follie 集团向我们抛出橄榄枝，我们觉得是时候了。”

　　Links of London 被收购后的第一年，Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton还依然担任着品牌咨询顾问的角色，但Annoushka Ducas 坦言，当转换了角色，再为这个自己曾一手创立的品牌工作时，他们遇到了不少困难，尤其那时品牌希望她设计的东西已经不是她真心想要做的。因此，过了一段他们便决定彻底离开，去做一些自己真正热爱的事情。

　　从18岁便开始工作的Annoushka Ducas 算得上是一名典型的职业女性，在彻底离开自己创立的第一个品牌后，她把更多的时间用于陪伴自己的四个孩子，但没过多久，“孩子们都开始对我说，‘你需要你的工作’。”Annoushka Ducas 笑言。

　　“我想念工作，并非常热爱它，对我而言每天都有机会创造新的东西令人兴奋。我该回来继续工作了。”重新开始的Annoushka Ducas 和 John Ayton筹备了将近两年时间，“当设计积累到可以推出足够多的系列，并填满一个门店时，我们才推出新的品牌，这背后巨大的工作量是品牌创立之初我们遇到的一个挑战”,John Ayton说道。

　　从头再来的二次创业： Annoushka

　　有别于第一次创业，这个全新奢侈珠宝品牌沿用了创始人Annoushka Ducas的名字。

　　Annoushka 作为著名的高级珠宝设计师，2012年曾获得英女皇授予的大英帝国勋章(MBE)，她的作品深受多国皇室成员和国际名人的爱戴。她的丈夫John Ayton 过去是一名律师，他的职业经历让他更加擅长于品牌的商业运营及品牌打造。二人分工十分明晰，Annoushka Ducas负责产品设计及创意工作，品牌战略发展则由John Ayton负责。

　　“当你开始一项事业时，两个人的力量总是强过一个人的单打独斗，两个人在能力上的互补是非常重要的”，John Ayton说道。

　　再次创立品牌，Annoushka Ducas 和John Ayton对品牌的定位及运营模式都有着清晰的思考：

　　Annoushka Ducas 称：“我们很清楚自己要做什么，Annoushka品牌就是要做高端珠宝。我是一个非常热爱细节的人，使用18k金、钻石、宝石等材质给了我更多空间通过精湛的工艺制作出珠宝作品。”

　　商业方面，John Ayton表示，“我们从未考虑过做批发渠道，我们希望通过直营的方式，自己掌控库存，雇佣员工，从而与消费者建立直接的联系。例如Annoushka 在英国的Harrods百货 、美国的Saks Fifth Avenue、香港的文华东方酒店等都设有门店。”

　　Annoushka 品牌为 Annoushka Ducas 和 John Ayton共同所有，目前尚未有任何股东加入，这让他们能够更好的平衡创意与商业。“所有的决定都可以本着对公司有益，让品牌按照我们期望的方式发展而做。设计是非常有趣的一件事，而非仅仅是由商业驱动的，这一点对我们来说非常重要。Annoushk的产品，更多需要的是灵感与设计，商业则应该是服务于这些设计灵感的”，John Ayton说道。

　　灵感源于旅行的 Annoushka

　　因为一次帮母亲做袖扣的经历，Annoushka Ducas发现了自己对珠宝首饰的热爱，开启了她的珠宝设计之路。

　　这一切都和 Annoushka Ducas 的爱好和经历有关。她喜欢旅行，对世界各地不同种类的文化都非常感兴趣，善于从这些不同的文化中寻找创作灵感。她认为：“这些都是与生俱来的，我有一半的俄罗斯血统，我母亲是俄罗斯人，而我父亲是半个美国人。我在巴黎大学学习的是法语和社会文明学的，这些都对我都有潜移默化的影响。”

　　Annoushka Ducas 还经常到世界各地去寻找各种稀有的宝石和独特的制作工艺，让她的作品看起来独一无二。她解释道：“我喜欢做一些不同的事，设计一些特别的东西，由女性设计，为女性设计。”

　　这种性格也正好诠释了 Annoushka Ducas 卖掉 Links of London，然后再次创立 Annoushka 的原因。

　　Annoushka Ducas 一直试图消除以往人们购买和佩戴高级珠宝的距离感和仪式感，并坚持独特性。这也让 Annoushka 在与众多品牌的激烈竞争中占据一席之地。”我们不断努力让每一次推出的新系列都比以往要更好。每个品牌都有自己独有的标志性产品，就像每个人都知道卡地亚的LOVE系列，而crown ring就是我们品牌的标志性产品之一，它给了消费者无数种佩戴的可能性。”

　　“高级珠宝是没有界限的，我希望我们的产品是每天都可以佩戴的，鼓励女性们不仅在派对上佩戴他们巨大、迷人的鸡尾酒戒指(cocktail ring)，日常哪怕穿着牛仔裤时也能佩戴。比起其它品牌，有趣、个性化是Annoushka的强项。”Annoushka说道。

　　今天的 Annoushka品牌已成为了英国凯特王妃(Kate Middleton)最常佩戴的珠宝品牌之一，还受到了 Rihanna、Gigi Hadid、Gwyneth Paltrow 等众多明星的喜爱，也因此获得了不少“免费”的媒体露出。

　　“很幸运产品能受到名人明星的喜爱，但我们从未付费。但尤其是当凯特王妃佩戴产品后，提升了品牌在全球的知名度。现在我们会收到来自全球各地的订单。很多人或许是在Harrods百货看到了我们的门店，但更或许是看到了哪位名人佩戴了我们的产品。因此，名人效应对我们来说很重要。未来，也希望有机会能与中国的名人明星们合作。”

　　帮扶年轻设计师

　　在经营自己的品牌之外，Annoushka Ducas 还积极寻找、培养年轻设计师。除了与与伦敦中央圣马丁学院的学生合作外，她还会毕业作品获得的第一名、第二名的学生提供机会，在品牌位于伦敦的门店提供展示自己作品的空间，帮助这些年轻设计师创立自己的品牌。

　　Annoushka Ducas 表示：“我认为更重要的是要帮助这些年轻设计独立成长。我会努力帮助他们找到属于自己的标志性风格。设计学院存在的一个问题就是，会在很短时间里教授学生很多技艺，但却没有教授他们如何找到属于他们自己的个性风格，这一点希望我们能够真正帮助到他们。 ”

　　进军中国的 Annoushka

　　2017年2月，Annoushka 在香港开设了亚洲区首家旗舰珠宝精品店，选址在香港极具代表性中环的地标文华东方酒店。对于Annoushka而言，香港不仅是品牌拓展全球业务的一个重要里程，对于两位创始人这里还有更浪漫的意义。

　　香港是 Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton 相识相知的地方。80年代末期，Annoushka Ducas 在香港居住时认识了 John Ayton。香港让她找到了对珠宝设计的热情，她的订婚戒指更成为了她第一个设计作品。同时，在香港的生活经历也让 Annoushka Ducas 对中国消费者有了更加清晰的认识：

　　“非常激动能够在中国香港开设门店，中国消费者非常热爱珠宝，也非常热爱贵金属饰品。与其他消费者不同的是，中国消费者喜欢精致的产品，以及使用了白金、珍珠等材质制作的更加适合中国人肤色的珠宝配饰”，Annoushka Ducas 和 John Ayton 说道。“虽然传统意义上的中国消费者更加喜欢白金、钻石等材质，不过我们也发现，中国消费者的消费偏好正在发生转变，我非常期待这种转变。”

　　对于中国市场的拓展，John Ayton表示，他们正在为品牌制定媒体策略，开始拓展社交媒体渠道，让消费者将有机会更多的在媒体上看到Annoushka品牌。除了已经开设的微信公号，未来还将推出中文版网站。

　　“我们正在完善品牌的全球网站，提高用户体验及移动端的适配性。虽然现在还没有中文网站，但已经支持使用人民币购买产品，中文网站也正在翻译当中，预计将在2018年推出，那时中国消费者就能够读到中文版的品牌故事了。”

　　对于线下渠道，Annoushka Ducas 和 John Ayton 表示他们并不着急。“网站就是我们最大的商店，因此我们并不急于在每个城市每个地方开设过多门店，我们的产品定位也不适于这样的方式，”Annoushka Ducas说道。

　　John Ayton解释道：“未来我们会开设更多门店，但这并不是当务之急，我们会一步步来。我们在香港文华东方酒店开设门店的其中一个原因，是为了让消费者能够有机会了解我们的品牌，同时开在这里也能让消费者对我们产生信任感。同理，推出中文网站，也具有同样重要的意义。香港的门店和官网都是让消费者认识、了解Annoushka品牌的渠道。”